今年圣诞节让玩具和礼品行业无法开心。

东莞礼品玩具出口欧盟数量同比下降20％

“如我意料中的，今年订单比往年下降了20％有多，咨询电话也下降了不少。圣诞节礼品和玩具市场今年很不好做。”昨日上午，东莞玩具制造商李永平接受记者采访，谈到玩具业的现状时表示，“现在只能说能够维持运转，之所以没有改行，是因为正在努力开拓国内市场，这是很多出口加工同行的做法。”

与李永平说法相吻合的是，有关资料显示，今年第三季度，全国礼品、玩具业产品出口欧盟国家的数量较去年同期减少了20％，而在本月初结束的第110届广交会上，欧洲与美国到会采购商实际成交分别下降19％和24％。东莞众多玩具业从业人员接受采访时声称，将全力开拓内销市场。

文、图／记者陈明

玩具商：圣诞节没有带来需求增长

在产品样板展示室内，玩具制造商李永平看着琳琅满目、表情可爱的玩具产品，脸上却没有一点笑容，他说原来预计今年第三季度订单会有一定程度上扬，但实际是依然在下降，比起去年下降了20％有多。

与李永平说法高度吻合的，还有被称为中国玩具品牌第一家的哈一代董事长肖森林，他在接受记者采访时说，由于国际市场的低迷，他已经将重心放在国内市场，而圣诞节产品他今年根本就没有插手去做。“我没有做圣诞节产品，但是据我了解，今年圣诞节市场低迷，出口产品减少20％的数字是可信的。”

肖森林说，由于成本和招工难的问题，即使在国内市场，今年哈一代也减少了20％的销量。他说哈一代今年利润有所减少，这是全行业遭遇困境，与企业个体的生产经营行为没有太大的关系。

在肖森林看来，今年包括自己企业在内的玩具业之所以业绩不尽如人意，主要在于企业的营运成本上升厉害，约涨了20％。其中，原材料价格受输入型通胀以及国内固有的通胀上涨，员工工资是一个大头，也上涨了大约20％，另外用电、运输等小成本项也有上涨。如此一来，企业仅有的利润被挤压的几近为零。

东莞市玩具协会一位人士告诉记者说，在往年，圣诞节之前的半年时间，是玩具、礼品市场需求的旺季，这些产品的制造商往往会迎来一波接单的高峰，很多制造商甚至在整年的利润都依靠圣诞节这波行情。

欧美经济滑坡累及国内玩具礼品商

业内人士透露说，圣诞节使用的礼品、玩具以及其他部分用品主要由亚洲国家生产，而中国至少占了90％的份额，其中广东省又占了70％。从每年第二季度开始，中国的玩具制造商、礼品制造商开始接受圣诞节产品订单，随后按计划生产，产品经海运源源不断地输送到欧美市场，直到12月初才告结束。

但是今年情况大有不同，受到欧美国家经济低迷、市场需求缩水的影响，国际采购商来中国下单的数量与往年相比大幅度下降。礼品外贸公司的林小姐透露说，市场低迷导致采购商不敢大宗下单，同时在价格上也压得比较厉害。

她说，一位比利时老客户，以前每年都找她定做50000棵圣诞树，而今年，只向她定做20000棵，而且价格上与去年一样，分文不加，实际上受到了成本的上涨，今年不涨价就意味着利润下降。“但是还是要接下这笔单子，为什么？因为普遍都是这样的行情，没有办法，自己不做，别人就去做了。”

李永平则说，在六七月份，即使外国客户要下大单，他以及更多的同行也不敢贸然接下，因为当时原材料价格节节上涨，另一方面人民币升值呼声很高，谁也不敢接长单。

“以往每年的圣诞节订单都会带来一笔丰厚的利润，今年完全不一样，有单不敢接，直到最后无单可接。”一位外贸公司经理说，这样的市场情形导致企业只能承接一些质量高、信得过的老客户订单，有些甚至不是为了赚钱，仅仅是维护多年来形成的良好合作关系，以图来日市场行情变好之后继续合作而已。

李永平说，全球90％的圣诞节玩具、礼品产自中国。目前距离欧洲传统圣诞节还有不到一个月，然而国际市场尤其是圣诞节产品主要市场的欧盟经济萎靡不振，直接导致东莞大批依靠出口加工的玩具礼品企业利润受损。

玩具市场方向在哪里？

东莞玩具协会一位不愿意透露姓名的人士告诉记者说，今年圣诞节礼品、玩具市场萎缩的原因除了欧盟经济低迷外，实际上还有欧美日渐严苛的玩具进口检测标准，继欧盟2011年7月份开始实施号称史上最严厉的玩具法规《欧盟玩具安全新指令》（下称《新指令》）后，美国也于8月份开始实施儿童产品铅含量新规，将铅含量标准从目前规定的300ppm，降低到100ppm。这也是我国玩具出口的一大阻力。

在刚刚结束的110届广交会上，广交会新闻发言人刘建军透露说，本届广交会的特点是：欧美市场成交锐减，新兴市场相对活跃。其中与会采购商人数最多的是亚洲，占与会总人数的54％。欧洲与美国到会采购商观望询价较多，实际成交分别下降19％和24％。而印度、俄罗斯、巴西等新兴经济体成交增长9％，非洲、亚洲、拉美等潜力市场成交增长39％。新兴市场也成为中国出口新的重要目的地。

“除了国内市场，或许以后最大的方向就是新兴国家市场，但是对于企业来说，这些国家市场要成为主要的贸易对象，还需要一段时间来适应。”哈一代董事长肖森林说。

为了从欧盟和美国市场的羁绊中尽早解脱，肖森林创建的哈一代玩具两年前就开始尝试国内市场的运作，目前他已经在国内多个大中城市发展了加盟销售商的渠道建设，并且已经取得了相当的成效。他认为国内市场始终是以后不可或缺的方向。

而李永平则认为，“玩具这个产品不是生活的必需品，因此只能将之在所有国家的中产以上阶层开发市场需求，国内大中城市有一定的需求，小城市和农村市场基本上不存在大的需求，因此，主要市场目前还是在等发达国家和地区。”